ETC Byggentreprenad är ett byggföretag som sedan starten arbetat för att pressa klimatavtrycken från byggbranschen – en sektor som står för en ansenlig del av Sveriges totala utsläpp.
Företaget har haft totalentreprenad på alla de hyreshus som byggts av ETC Bygg: två hyreshus i Västerås, tre i Växjö och ett pågående höghusbygge i Malmö.
Vill nå ut – och förändra
Gemensamt för projekten är att de är klimatpositiva. Tack vare användningen av biobaserade material, som trä och halm, lagras mer koldioxid i husen än vad som orsakas under själva byggprocessen.
I företagets fabrik i Hultsfred tillverkas färdiga element- och utfackningsväggar av trä och halm från EcoCocon, vilket gör att varje projekt kan anpassas helt efter kundens behov.
Nu vill företaget nå ut till och förändra hela den svenska byggbranschen, skala upp och leverera elementväggar av trä och halm från den egna fabriken i Hultsfred, till stora kunder. Därför har en försäljningsansvarig rekryterats.
Fokus ligger på större byggnationer – bostadshus, skolor och kvartersprojekt – där klimatfrågan kan göra verklig skillnad.
Stefans resa – från parkeringslösningar till klimatsmarta fartyg
Stefan Jonsson har en bakgrund som speglar hans engagemang för hållbarhet. Han har ofta arbetat i unga företag utan etablerade säljstrukturer, där han byggt upp organisationer från grunden.
Tidigare har han bland annat utvecklat ett parkeringsbolag med delningsmodeller för parkeringsplatser – en lösning som både minskade klimatavtryck och bilisternas söktid i städer. Därefter tog han steget till marinindustrin, där han arbetade med att hjälpa rederier att minska energiåtgång och utsläpp genom smarta installationer på fartyg. Resultaten talade för sig själva: färjorna mellan Stockholm och Finland minskade sina CO₂-utsläpp med hela 7 500 ton per fartyg och år.
– Min roll har ofta varit att bygga hållbara försäljningsorganisationer, skapa struktur och vinna förtroende. Jag har sett att det går att driva förändring och samtidigt skapa affärsnytta, säger Stefan Jonsson.
Möte med ETC Byggentreprenad – ”alla stjärnor stod rätt”
Vägen in i ETC Byggentreprenad började av en slump, när Stefan träffade företagets byggchef Fredrik Fagerberg.
– Vi klickade direkt. Jag insåg att ETC Byggentreprenad arbetar helt i linje med hur jag själv vill bidra – genom lösningar som minskar klimatavtrycket på riktigt. Ibland känns det som att alla stjärnor står rätt, säger Stefan.
Hans personliga engagemang för hållbarhet går långt tillbaka. Från vardagsbeslut som källsortering och medveten konsumtion till att diskutera hållbarhet hemma med sina barn – hållbarhetstänket är djupt rotat. Men med rollen på ETC Byggentreprenad kan han bidra på en helt annan skala.
– Här kan jag vara med och påverka branschen i stort. Det känns som ett steg där jag kan göra verklig skillnad, säger han.
En metodisk försäljningsstrategi
Sedan starten tidigare i somras har Stefan arbetat intensivt med att bygga nya kundrelationer. För att kunna göra det har han bland annat tagit fram presentationsmaterial, implementerat CRM-system och prospekterat marknaden. Dessutom har en sajt, etcbyggentreprenad.se kommit på plats. Han beskriver sitt arbetssätt som grundligt och relationsbyggande.
– För varje kontakt ligger många timmars research bakom. Det gäller att förstå kundens behov och bygga långsiktiga relationer. Tajmingen är viktig, men ännu viktigare är att kunna visa hur våra lösningar möter deras behov.
Redan nu finns flera spännande projekt i pipeline. Bland annat har han fört samtal med fastighetsutvecklare som planerar att bygga hela kvarter i trä, potentiella kunder som fått markanvisningar på platser där detaljplanen har strikta miljökrav och en arkitekt som har i uppdrag att rita en skola i halm.
Att bryta fördomar om trä och halm
En av Stefans viktigaste uppgifter är att förklara fördelarna med trä och halm som byggmaterial – och bemöta de fördomar som finns.
– Många tänker fortfarande att halm är primitivt eller brandfarligt. Men våra element är testade och certifierade. De klarar brandprov, fuktprov och hållfasthetstester. Fakta och verkliga exempel är det som övertygar, säger han.
Förutom de tekniska fördelarna – koldioxidlagring, isolering och sund inomhusmiljö – lyfter han gärna helhetsperspektivet: att materialet bidrar till lokala jordbrukares ekonomi genom att ge nytt värde åt halm, en restprodukt som annars sällan används.
Byggbranschen står inför ett skifte
Endast två procent av Europas nybyggen använder idag biobaserade isoleringsmaterial. Men både Stefan och ETC Byggentreprenad ser att förändringen är på gång.
– Byggbranschen är traditionstyngd, men med ökade klimatkrav och växande efterfrågan på hållbara alternativ går utvecklingen snabbt nu. Vi är redo att möta den efterfrågan, säger han.
Med en stark partner i EcoCocon, kunnandet i Hultsfredsfabriken och erfarenhet från redan genomförda projekt står ETC Byggentreprenad redo att skala upp.
Blicken framåt
För Stefan Jonsson handlar de närmaste åren om att ta vara på det momentum som klimatfrågan nu fått inom byggsektorn.
– Jag tror att biobaserat byggande snabbt kommer att ta större plats. Klimatfrågan kan inte skjutas på framtiden längre, och vi har lösningar som fungerar här och nu. Jag ser fram emot att vara med på den resan.
Med Stefan vid rodret för försäljningen tar ETC Byggentreprenad ett nytt steg mot målet: att fortsätta bygga hus som inte bara minskar klimatpåverkan – utan som aktivt binder koldioxid och bidrar till en mer hållbar framtid.
